求生存 !!
昨天剛好在樓下遇到鄰居 , 對方經營一家禮贈品業務的公司 , 他就問我最近
為何景氣這麼差 , 生意很難做 , 標案都會遇到惡意的競標 , 拚到無利可圖 ?
我就回應說 , 現在要求的是 ' 勝算 ' 不是 ' 勝敗 ' , 商業的競爭就像是
大風吹的遊戲一樣 , 當市場微利化後 , 位置就會越來越少.
我們應該思考要如何能在下一輪的淘汰風暴後 , 存活下來 , 不能賺錢的業務
不需要太強求.
他就跟我分享他的經驗 ..
原本他的辦公室租金每月 3 萬元 , 房東提出要求每年換約 , 每次調漲 500
元 , 原本他考量業務運作順暢 , 不想搬家影響運勢 , 就勉強接受.
後來想說商量改為 2 年一約 , 不料屋主竟提出要調漲 1,000 元的房租.
剛好他住家樓下的租客不租了 , 他索性把公司搬回自己的房子 , 雖然在巷內
地點不好 , 但是每年可以省下不少的租金 , 通勤也比較方便.
昨天看到一份全球主要的熱門房地產價格報告 , 提到 香港最近的房價下跌的
趨勢明顯 , 2008 年金融海嘯至今 , 漲的越多的區域 , 修正的也越多.
房地產最大的優勢是 ' 地點 ' , 但是最大的缺點也是 ' 地點 ' ..
區域繁榮的時候 , 大家都希望佔據最好的地點曝光 , 來收捕消費意願高漲
的商機 , 但是當景氣反轉直下的時候 , 消費者就會花更多的時間去搜尋更為
划算的商品或是服務 , 此時自然就對依賴房租過活的房東不利.
像是我原本常會在西門町買知名的 老天祿 滷味 , 但是後來發現住家附近也有
一家類似的店家 , 口味差距有限 , 但是價格差到 40 %.
原因就在於後者就直接在自家的騎樓販賣 , 省去不少的房租 , 價格自然合理.
過年的期間 , 跟親友聊天的時候 , 有人問我 ..
去年公司有沒有賺錢呀 ?
我回答是 , 已經很久沒有想到要 ' 賺錢 ' 了.
因為多年以來 , 我早已意識 , 這不是一個可以賺錢的年代 , 對自己的情況
最好的策略應該是 ' 生存下來 '.
所以我採取最低耗能的模式 , 經營自己的事業 , 等待下一個可以營利的商機.
而不是像我的同業 , 最近跑去 微風南山設櫃 , 光是基本的費用就要佔去售價的
30-40 % , 如何會有機會賺到錢 ?
關於全電動車的發展 , 最近出現了 4 則相關的新聞 ..
一是德國與美國的大車廠出資 , 成立一家專門設置充電站的公司 , 準備在全
世界廣設共同規格的充電站.
再則是 德國的 保時捷推出一套可以只需要 8 分鐘的超級快充 , 就可以行駛
200公里的新系統.
然後就是 Tesla 電動車出現大幅的降價 , 調降的幅度遠超過市場的預期.
最後是昨天 台灣的 Gogoro 推出新車 , 但卻不是大幅更動的新車型 , 而只是
增加一些車用的配件 , 換一個新名稱販賣.
所以我的看法是 , 電動車的決勝關鍵在 ' 規格 ' , 世界的汽車大廠有其龐大的
資源 , 等的就是一個絕佳的介入時間點 , 因為一個全新的電池規格 , 可以有比
市場現有的產品有更好的容量 , 效能 以及使用壽命.
就很容易擊潰既有的業者 , 因為先行的業者所販賣的產品就立馬成為過時的產品
, 過去的成功 , 反而成為下一輪競賽的絆腳石.
有意想要購買全電動車的消費者 , 最好再等一等.
最近聽到 中國傳出很難招工 , 原因就是大多數的人都跑去做快遞 , 因為可以
勤跑業務 , 收入誘人.
也看到談話性節目提到 , 很多承接家業的第二代 , 不再像上一代在自有的店面
經營事業 , 而是選擇把房子出租 , 自己悠閒的過日子.
其實這 2 個現象 , 就像是經濟發展的 ' 流沙 ' 化 , 對區域經濟未來的發展
會是一種負向的影響.
快遞業務的火紅 , 是因為網路銷售以及外送業務的興起 , 但是業者只想快速的
擴張市佔率 , 幾乎都沒有獲利 , 這類經濟模式的發展 , 對整體經濟並沒有助益.
非自有的店面經營 , 其市場的風險就會非常的高 , 勢必導致業種轉換的頻率加快
, 對區域的繁榮會是一大傷害.
幾天前聽人在聊天 , 規劃去 日本京都自由行 , 自己上網訂房間 , 一晚才台幣
2 千多 , 感覺很划算.
而今天也看到 日本最近推動短期工作簽證 , 讓外勞可以在日本工作 5 年的時間 ,
其中就有很大的部分是進入日本的餐旅體系就職.
如此可以讓 日本持續的提供價宜且高品質的服務以及商品 , 是很正面的發展方向.
昨天在吃飯的時候 , 聽到臨座的女生在跟朋友提到 , 她過去半年來情緒都非常
的低落 , 原因就是她工作的環境有 2 組人會一直給她壓力 , 讓她覺得每次上班
的時候情緒都非常的緊繃.
然後就是她聽從客戶的建議 , 去算了命 ..
對方就針對她的命相批出 , 她的本命因為種種原因 , 所以她的人生才會遇到許多
的阻礙以及困境 , 讓她感到紓解很多.
其實我認為 , 東方的命相之術 , 基本上就是一種心理治療.
當我們的人生遇到困頓 , 自然會迷失了方向 , 或是失去的勇氣.
真正的核心關鍵其實在於我們的學習不夠 , 感知不及 , 能力無法應對生活以及
工作的挑戰.
但是別人並不忍直接告訴我們的問題是來自自己本生的能力不及 , 只好迂迴的
給我們壓力 ..
而命相師最好的營運策略當然就是告訴客戶 , ' 錯 ' 不在她自己 , 而是 ' 命 '
, 如此他們才會有源源不絕的生意上門.
世事其實都有很好的對應方式 , 只是對的方式往往都是辛苦或是需要耐心去執行
的 , 可惜這也是現代社會所缺乏的重要特質. |
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