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篇名: 一個杯子值多少錢
作者: 旺旺	日期: 2015.01.25　　天氣: 　心情:

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第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個
如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個
如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。
隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個
如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。
隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

第4種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題
如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我家」，
一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣50元一組沒問題。
隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一定會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。
這就是產品組合的價值創新。

第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以
如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。
這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，
這就是產品的延伸價值創新。

第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不行
如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，
取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，賣個 188元/對，為了給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的年青人們，絕對會付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。

第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更好
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：
一種是實惠裝，188元/對；第二種是精美裝，賣238元/對；第三種是豪華裝，賣288元/對。
可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水
如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，後來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。

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